日前，在商务部、文化部、广电总局、新闻出版总署与中宣部、财政部在京共同举行的“2009—2010年度文化出口重点企业和重点项目授牌仪式”上，北京丰台区入驻企业俏佳人传媒股份有限公司再次被授予文化出口重点企业荣誉称号。成立10余年来，俏佳人传媒在文化出口方面取得了骄人的成绩：第一个规模化地把中国音像推向海外，第一个在世界最大网站亚马逊开设中国音像销售专区，第一个使中国音像进入美国图书馆馆藏目录……今年7月，俏佳人传媒又领先一步并购美国国际卫视，成为中国第一个进入美国数字无线电视的中国文化传媒企业，为中国民营资本进入美国主流媒体再添新彩。

                 地利天时，进入美主流媒体    
    国际卫视创立于1980年，是华人在美国开办最早、影响最大的电视台，在美洲地区独家代理发行台湾台视、中视、华视、中央电视台等诸多我国内地及港、台地区电视台的强档节目，并购这样一家拥有30年历史的成熟电视台，俏佳人传媒占据了地利天时。
     俏佳人传媒很早就把目光瞄准国际市场，尤其是大洋彼岸的美国，1998年开始，在美国洛杉矶建立起以音像为主的发行基地，涉足美国文化市场、网络、新媒体等多个领域，影响和覆盖范围达5000多万人。俏佳人传媒总裁李燕表示，在多年的海外市场发展中，俏佳人传媒逐步了解和熟悉了海外传媒领域的运营模式，也清醒地认识到在海外建立中国人自己的电视传播平台的重大意义，基于此，俏佳人在几年前就开始进行购买美国电视台的可行性研究，公司领导层就此构想，多次赴美考察，并与潜在的出售方进行磋商。在对市场的探索过程中，俏佳人已然占据了地利优势。2008年10月，俏佳人开始与出售方接触，2009年4月19日签订并购意向。
    2009年6月12日，美国全面实行由模拟电视转为数字电视，公共无线电视频道迅增，节目清晰，内容丰富，覆盖范围内既免费又非常容易收看。相对于收费的有线电视，直播卫星电视有了更大的选择优势，逐渐成为美国家庭获取信息及进行娱乐的最主要途径。李燕说：“现在美国卫星电视和有线电视的广告都受到了很大影响，俏佳人传媒正是提前看到了无线电视的巨大潜在市场价值并抓住了这一有利时机，于2009年7月19日正式并购美国国际卫视电视台，并成功组建ICN，即国际中国联播网。

                中资电台，受众不仅限于华人
     美国集中了众多世界知名的文化公司，首先在这里建立文化传播平台将非常有利于日后其他海外市场的拓展。利用电视传播的优势，在美国播出各类经过翻译和配音的中国文化电视节目，直接进入美国主流社会，是让美国观众了解中国的非常有效的途径。“为了有效地传播中国文化，进入美国主流社会，必须开办全英语频道才能实现真正的‘走进去’。仅仅开办中文节目，受众只能局限于在美华人。”李燕说。
   “ICN的英文无线频道将完全面向美国主流观众，以高水平制作的英语播音和英文字幕的节目，通过浅显易懂、深入浅出的方式播出涵盖中国人文历史、财经、旅游、消费、中文教学、民俗风情、美食文化、电影、电视剧等，让美国人透过这个非官方的英语频道，认识迅猛发展的中国经济与博大精深的中国历史文化。”
     与此同时，俏佳人传媒还将巩固中文频道在美的优势地位，调整娱乐节目结构，形成强势品牌。用国内新闻逐步替换台湾等地制作的新闻节目，使其影响力辐射更多在美国华人。“我们计划在美国洛杉矶建立一个集剧场、影院、音像店、图书城于一体的中国文化娱乐中心，专门经营中国的演出、电影、音像和图书。”李燕说，按照她的设想，中国文化娱乐中心将打破过去中国优秀文化产品仅限于在国外华人圈展示的局限，而要形成一个常年演绎中国文化的固定场所，向美国主流市场推销中国文化。
    目前ICN的中、英文无线频道覆盖洛杉矶、旧金山、西雅图、休斯敦、奥斯汀、达拉斯6个城市，收视人口达5000万。“我们计划构建一个英语无线电视联播网，在全美主要城市陆续开播英语频道，用3年时间，在美国24个以上城市落地，实现覆盖美国人口超过70\\\\%以上的联播网。”  

               面对风险，准备好了吗
    之前，天星传媒和松联传媒联合收购美国天下卫视电视台的消息传出时，许多业内人士表示忧虑：在境外收购一个电视台并不难，关键是怎样运营，要知道许多华人电视台在海外的生存状况令人堪忧。对此，李燕说：“买下一个电视台是容易的，但能真正运营好是困难的。虽然已经并购了国际卫视，但让中国文化真正进入美国家庭，我们任重而道远，俏佳人传媒深知距离成功还有很长的一段路要走。”
    据她介绍，英文无线频道的定位以文化传播为主，经济咨询为辅，盈利主要依靠广告收入。“我们要做的是一种节目和产品结合，空中和地面结合的商业模式。中国文化是值钱的，是要卖出去的。”李燕举例说，英文台播出的主要是中国文化要素的东西，如功夫、剪纸、中国结、泥塑等，俏佳人传媒已经制作完成了3万小时的相关内容节目。在播放中国茶的节目时，可以与当地的茶商、茶舍联系，通过屏幕告诉观众节目中的茶叶哪里能买到，对中国茶道感兴趣的美国人就可以到中国的茶庄去喝茶；在播放中国功夫、少林武功时，屏幕下方字幕可以告诉观众功夫碟片在哪里卖，教科书在哪里卖，教功夫的学校在哪儿，从而带出整个经济链条；在做中国城市名片推广时，ICN还可以与当地政府合作。
    李燕表示，除了介绍中国传统文化的节目外，ICN还计划推出一系列针对美国观众的栏目。“美国民众很需要了解中国的情况，我们在研讨做一档叫做《你在他乡还好吗》的节目，专门讲述美国人在中国的生活故事。”
    为了让节目更加本土化，俏佳人传媒还从美国请来节目监制、译制总监等一起讨论如何让英文频道的节目适合、适应美国观众的观赏习惯。李燕表示：“虽然无线频道是美国千家万户都可以免费收看的，但无线一共有61个频道，我们的节目如何竞争，怎样让美国老百姓接受，都是我们要认真对待的问题。”
    据介绍，目前俏佳人的44.8英文频道，开播不到两个月，已经吸引了众多广告商前来洽谈业务。据美国当地反馈消息，“十一”国庆期间，俏佳人传媒转播的国庆大阅兵以及联欢晚会，在海外引起了强烈反响。